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派的門18款木門新品集中亮相:只有聚焦用戶才能打開所有邊界

2019/6/21來源:億歐瀏覽量:3761

衛浴網6月20日下午,派的門“門·無界”2019新品發布會在北京召開,億歐家居受邀參加。派的門在現場發布了18款木門新品,TATA木門董事長縱瑞原也作為重要嘉賓出席了本場發布會。
  在活動現場,派的門總經理譚萍表示,單品規模化是實現降低產品成本和提升效率的唯一方式,只有聚焦用戶才能打開所有邊界。
  TATA木門董事長縱瑞原:
  每一家企業在往上走的時候,都必須不停地創新才能繼續走下去
  這場發布會是派的門自2011年成立后召開的第一場新品發布會,集團公司TATA木門的董事長縱瑞原作為開場嘉賓呈現了一個由TATA木門與派的門共同打造的“產品故事”。
  派的門是行業知名品牌TATA木門投資的全資子公司,同時也是家居家裝行業唯一一家做供應鏈木門的企業。在活動現場,縱瑞原提到了TATA對派的門的兩個支撐和兩個要求:
  “從派的門發布會的新產品來講,它已經實現了‘給用戶帶來更好的價值’這一目標。派的門成立的時候,TATA給過兩個承諾:一是做派的門最好的后盾、提供最強大的支撐;二是會給派的門充分的自由,這既是原則也是承諾,TATA‘不管你’,愛怎么折騰就怎么折騰。但同時,TATA全國的服務隊伍和整個TATA木門的生產體系都是派的門極強的后勤保障和生產保障。”
  目前,TATA木門的生產體系已經實現了對門自動化生產的高效管理與控制。以免漆門為例,TATA在夏天可實現每50-60秒出一扇門的高效生產,在冬天因為受氣候的影響,每扇門的生產時間延長到90-100秒。而這一數據要低于2018年一扇免漆門平均110-120秒的生產時間。其次,TATA木門在油漆木門產品線上也正在往自動化方向調整。從生產角度來看,這使得派的門打造10萬樘捌玖零產品成了一件非常容易的事情。

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  TATA木門董事長縱瑞原

  “每一家企業在往上走的時候,都必須不停地創新、不停地往上走才可以。我們認為派的門的組織模式非常健康,未來要走的路也非常清晰,因此對派的門也有一定的要求,”他在現場提到,“一是派的門必須獨立為客戶服務,二是派的門是一個獨立的公司,我們對毛利有要求。2019年,整個家居建材環境的前景很不錯,我希望派的門要重視B端品牌的傳播,不能夠靠比價的方式來競爭,并持續把客戶的價值擺在第一位,利益擺在第二位。”
  收集了十幾萬份調查問卷,派的門發現用戶真正需要的是:
  ——實用、顏值、品質、高性價比產品
  2018年,派的門在連續做了長達7年時間的木門產品之后,開始主動思考什么是真正的用戶需求。這一年,派的門聯合很多數據公司做了十幾萬份的問卷調查。根據調查結果,他們發現不同區域、不同人群的消費需求存在明顯的差異,同時也存在共性的特征。
  比如,一二線城市的消費者更重視木門的美觀與顏值,三四線城市的用戶則更重視產品的實用性。
  對于派的門來說,他們的核心用戶群體即主流客群是年齡在25歲-35歲之間的年輕一代消費者,在圍繞“品牌、性價比、造型、色彩、品質、風格、安全、環保、功能”這幾個維度展開調研的過程中,譚萍發現用戶關注的重點依舊是品質和性價比。
  2018年,派的門嘗試性地推出了幾款新品,主要是原木色、灰色系列單品。最后發現這些配色更適合當下主流消費群體的家裝風格搭配,比如北歐風、輕奢風、工業風等等。
  另一方面,派的門發現近年來平板門的銷售量有所下降,相反,輕裝飾的木門產品銷量開始增加,這也誘發了派的門重新思考如何對新一代木門產品進行全新升級。
  經過將近一年半時間的數據調研與客戶回訪,派的門在這場發布會上正式對外發布了18款木門新品,其中就包括6月3日正式開售且截止6月14日前已被認購70000樘的捌玖零木門產品。
  正是由于這些新產品的集中亮相,才構成了派的門新品發布會“打開邊界·共生成長”、“高顏值、高品質”、“時尚、青春、感染力”、“環保、進口、穩定性高”、“單品規模化”、“極致性價比”等主題。
  打開邊界·共生成長,派的門18款木門新品集中亮相:
  三大調整、七大變化,極大地豐富了派的門全新產品線
  “為什么把這場發布會的主題定義為‘門·無界’,因為我們想要打開所有邊界來嘗試不一樣。”派的門總經理譚萍在現場介紹道,“經過數據調研,我們對所有產品進行了三大調整,第一,木門單品變得更精致、更加整體化,比如我們在門的設計上采用了隱藏‘合頁’的設計,把門做得更加平整,讓家的整體性更一致。
  第二,我們在色彩上加入了橡木本色、胡桃色等元素,這些都帶來了結構性的變化。第三,我們到國外走訪了很多城市,了解消費者對產品的認知是怎么樣的。我們很幸運地從中發現了七大變化,并對產品作出了調整,這才有了今天發布會現場展示的所有新品。”
  譚萍提到的7大變化包括——美學升級、品質、精致、整體性、性價比、潮流性、輕奢,這些都是消費者對于木門產品的總體需求。

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  派的門總經理譚萍在發布會現場發布多款新品

  圍繞用戶的共性需求與差異化特征,在“門·無界”新品發布會現場,派的門共發布了18款新產品,他們都有一個特殊的名字:無界(4款)、遇見(2款)、似水流年(2款)、幸福因子(1款)、卡斯胡桃(1款)、偶遇(1款)、秘境(1款)、漫步時光(1款)、一見鐘情(1款)、光影(1款)、99分白(2款)、莫蘭迪灰(1款)。
  怎么理解派的門2.0時代下的木門產品與1.0時代的單品有什么不同,其中一個特點就體現在“簡約”、“留白”這兩方面。
  “近兩年大家對于定制的需求越來越強,對收納的要求也越來越高,這意味著我們的木門單品更加適合做簡約風,并且要對家里的每一個空間有意識地設置留白區域。”譚萍介紹道。此外,在設計產品時,派的門還會從人體工學的角度調整產品細節,提供更符合用戶需求的產品。
  用“單品規模化”實現極致性價比,以“垂直供應鏈”提升行業效率
  在產品設計方面,派的門主要采取的是德系生產線,采購網絡覆蓋全球,材料供應商也來自世界各地,在品質方面,其產品特征包括環保、穩定性高,另外還能體現最為重要的一點——“極致性價比”。
  譚萍指出,“要想做到極致性價比,派的門必須要解決規模化生產問題,因為這是解決成本和效率兩大關鍵問題的基礎。”當量非常大的時候,材料供應鏈會愿意降低售價,實現這一點的前提在于是否精準地把握用戶需求。
  除了實現單品規模化生產,派的門的第二項能力體現在“垂直供應鏈”方面。一直以來,派的門不依托經銷商,而是把產品直接供給到服務商,從而壓縮掉中間環節,真正意義上地提升效率,從而降低生產成本。“這樣一來,當我們所有產品的生產周期在加快,裝企的交付周期也可以得到提升,這就會為合作伙伴帶來成本的壓縮,從而形成雙向利好的局面。”譚萍分享道。

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  派的門總經理譚萍

  除了在發布會上呈現新的木門產品,派的門總經理譚萍在演講的最后還發起了一場游學活動。派的門將在2020年4月份和一些合作伙伴進行一場高端新零售游學活動,帶領大家走近日本的優秀品牌,比如無印良品、Seven-Eleven(711)、蔦屋書店、優衣庫等等。
  譚萍在發布會上詮釋這場游學活動的意義:“我們將走進這些公司,去了解他們是怎么做產品迭代和產品分類的,同時思考他們是按照什么樣的思維和思考方式推出新的產品線的,這會對我們自身的產品升級和探索新的用戶價值產生巨大作用。”

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